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5.1 Ziele eines Unternehmens
Ein Unternehmen muß sich immer seiner Ziele bewußt sein. Für die Marketingplanung stehen die ökonomischen Ziele des Unternehmens im Vordergrund. Eine Zielsetzung muß mit Unternehmenspolitik und unter Berücksichtigung der Marktsituation erreicht werden.
Außerdem muß man unterscheiden zwischen unternehmenspolitischen Oberzielen (Gewinnziele, soziale Ziele, Imageziele und Marktziele) und den Marktzielen (Verkaufsziele, Werbeziele, Entwicklungsziele).
5.2 Voraussetzungen, um Erfolg zu haben
1) Personelle Voraussetzungen:
Bei den quantitativen Anforderungen ist es wichtig, darauf zu achten, ob die für Markterfolg
verantwortlichen Abteilungen gut genug besetzt sind.
Bei den qualitativen Anforderungen muß man sich fragen, ob das Personal (Vertreter,
Handelspartner, etc.) zuverlässig arbeiten können. Man muß wissen, auf wen man sich verlassen
kann.
2) Organisatorische Voraussetzungen:
"Ist unser Unternehmen gut organisiert? Müssen wir neue Abteilungen einrichten? Ist unser Infor-
mationssystem in Ordnung?". Diese und viele andere Fragen sind von Bedeutung, wenn man die
Stärken und Schwächen eines Unternehmens wissen will.
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3) Finanzielle Voraussetzungen:
Es ist weiters auf die Einhaltung des ausgeschriebenen "Firmenbudgets" zu achten. Zusätzliche
Kosten wie z.B.: Spesen, Gehälter, Provisionen, erhöhter Aufwand für eine Produktpräsentation,
neue Projekte etc. müssen einkalkuliert werden.
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