|
Die Preisbildung ist in erster Linie am Markt- genauer an den potentiellen Nachfrager zu orientieren.
Folgende Fragen muss man sich stellen:
Struktur der Nachfrageseite
(Gesamtnachfrage, Bedeutung der Nachfrager nach dem Produkt)
Preisvorstellung der Nachfrager
Der Verbraucher orientiert sich auf dem Markt, indem er Produkte der gleichen Gattung miteinander vergleicht.
Der Verbraucher muss eine gewisse Vorstellung haben, von dem, was das Produkt seiner Meinung kosten darf.
Preisbereitschaft der Nachfrager
Entsprechend seiner Preisvorstellung und seiner Kaufkraft sowie die Dringlichkeit seines Bedarfs ist der Nachfrager bereit, einen bestimmten Preis zu zahlen.
Preisklassen der Nachfrager
Die Preisvorstellung und die Preisbereitschaft sind auf bestimmte Preisklassen (untere, mittlere, gehobene) verteilt.
Diese sind bei der Einordnung eines Produktes in bestimmten Preisklassen zu berücksichtigen.
Einfluß auf Qualität und Image
Der Nachfrager richtet seine Beurteilung über Kauf oder Nichtkauf eines Produktes an der Höhe des Preises. Oder in vielen Fällen auch am Image des Herstellers oder Händlers eines Produktes.
|
