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Das Marktpotential besteht aus dem möglichen, maximalen, Absatz eines Produktes auf einem Markt in einer bestimmten Periode.
Wir mussten nun die benötigten Größen in unserem Fall festlegen, um unser Marktpotential ausrechnen zu können.
Zielgruppe: alle (72.779 Personen) 30 - 59jährigen, die in unserem Einzugsgebiet liegen.
Seminar: ein Seminar im Wert von 3.935,-
Berechnung:
3 % * 500,- 1.500,-
6 % * 1.000,- 6.000,-
27 % * 2.000,- 54.000,-
52 % * 5.000,- 260.000,-
_12 % * 6.000,- 72.000,-
100 % 393.500,- / 100 = 3.935,-
Das bedeutet, dass 3 % aller Befragten bereit wären, 500,- pro Seminar zu zahlen. 6 % aller Befragten wären bereit 1.000,- pro Seminar zu zahlen. usw (siehe auch Kapitel 4.1. Seminare - Grafik: "Wieviel wären Sie bereit für ein Weiterbildungsseminar zu zahlen?")
Periode: 1,5 mal
Berechnung:
Wieviel Kurse hat unsere Zielgruppe in den letzten 2 Jahren besucht? - Laut Fragebogen:
30 - 44jährige 11 Kurse 5,5 Kurse/Jahr
40 - 59jährige 9 Kurse 4,5 Kurse/Jahr
Durchschnitt 5 Kurse/Jahr
Um Verfälschungen so gut wie möglich aus dem Weg zu gehen, haben wir uns entschieden, einen pauschalen Prozentsatz von 70 % abzuziehen. 5 Kurse/Jahr - 70 % = 1,5 Kurse/Jahr
Marktpotential
pro Jahr
72.7791 Personen * 3.935,- * 1,5 Kurse/Jahr = 429.578.047,50
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