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Einsatz der absatzpolitischen Instrumente zur Durchsetzung festgelegter Ziele unter Berücksichtigung vorhandener Marktforschungsergebnisse
(Aktionsebene, aktive Steuerung des Marktes).
Ziele: - Neuprodukteinführung (Produktpolitik)
- Produktprogramm-/ Sortimentgestaltung (Produktpolitik)
- Wahl geeigneter Vertriebssysteme/ -wege (Distributionspolitik)
- Festlegung von Preisen, Rabatten, Lieferbedingungen (Preispolitik)
- Ausgestaltung von Werbemaßnahmen (Kommunikationspolitik)
- geeignete Abstimmung aller Instrumente (Marketing-Mix-Politik)
Methoden: - Marketing-Mix-Modelle
- Beobachtung der Reaktion von Nachfragern auf einzelne Maßnahmen
- Optimierungansätze des Operation Research (lineare Programmierung, dynamische Optimierung, Graphentheorie etc.)
- Entscheidungstheoretischer Ansatz:
Aktionsmenge A = { a1 , ..., an } (Marketinginstrumente)
Situationsmenge S = { s1 , ..., sm } (Marktforschung)
Entscheidungsmatrix
Entscheidungstheorie:
Situation
s1 s2 sn Marktforschung
a1
Aktion
a2
uij
am
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