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Die Preispolitik beschäftigt sich mit der Planung, Durchführung und Kontrolle der auf die Preisfestsetzung und Preisdurchsetzung gerichteten Aktivitäten
Der Preis wird beeinflußt von Marketingzielen, Kosten Wettbewerb usw.
Ein häufiger Fehler ist die Überbetonung der Preispolitik.
Die Bedeutung des Preises geht umso mehr zurück, je stärker es einem Unternehmen gelingt, sich über Produkte, Werbung, Verkauf und Image von anderen zu unterscheiden.
4.1. Ziele der Preispolitik
hoher Marktanteil
Marktabschöpfung
hoher Cash-flow
befriedigende Rendite
Preisimage
"Nur über den Preis zu verkaufen ist die geistloseste Form des unternehmerischen Selbstmordes."
4.2. Maßnahmen der Preispolitik
4.2.1. Preisfestsetzungsmethoden
. Kostenorientierte Preisfestsetzung
Basis: Prozentueller Aufschlag sauf die Stückkosten
. Nachfrageorientierte Preisfestsetzung
Basis: Wie schätzt der Verbraucher das Produkt ein
. Konkurrenzorientierte Preisfestsetzung
Basis: Orientierung am Marktführer
Je homogener der Markt ist, desto zweckmäßiger ist diese Form der Preispolitik
4.2.2. Wahl der Preislage
. Premiumpreispolitik
. Niedrigpreispolitik
. Abschöpfungspolitik
. Preisdifferenzierung
- personell
- räumlich
- zeitlich
- nach Abnahmemengen
. Sonderangebotspolitik
= zeitlich begrenzte Preisreduktion
. Diskont
Tiefpreise das ganze Jahr hindurch
Aktionen, Promotions
- Zugaben
- Probierpreise....
Rabatte
- Kreditkarten
- Skonto
- Treueprämien
- Mitnahmerabatt
- Naturalrabatt
- Stammkundenrabatt
- Rabattmarken..
Abverkäufe
- Restposten
- Aus- und Sonderverkäufe
4.2.3. Psychologische Faktoren der Preisbildung
Preisänderungen und - festsetzungen beeinflussen die Kundenerwartungen oft anders als erwartet:
- Preiserhöhung kann Nachfrage stimulieren --> erwartete Qualitätverbesserung
- Preiserhöhung kann Angebotsverknappung bedeuten --> Hortungseffekt
- Preissenkung kann qualitative Mängel signalisieren --> Nachfragerückgang
- Preisauszeichnungen knapp unter der nächsten runden Zahl können günstiger erscheinen.
- verwenden von Schlüsselworten, wie " jetzt", "nur noch"...
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