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Dies beantwortet die Frage, was man wissen muß, um den Markt beurteilen zu können.
Überblick
1) Quantitative Marktdaten . Marktgröße
. Marktwachstum
. Marktanteile
. Bedarfsstabilität
2) Qualitative Marktdaten . Bedürfnisstruktur
. Kaufmotive
. Kaufprozesse
. Informationsverhalten
3) Konkurrenzanalyse . Umsätze / Marktanteile
. Stärken und Schwächen
. erkennbare Strategien
. Finanzkraft
4) Kundenstruktur . Anzahl der Kunden
. Kundenarten
. regionale Schwerpunkte
5) Branchenstruktur . Anzahl der Anbieter
. Art der Anbieter
. Organisation / Verbände
. Kapazitätsauslastung
. Wettbewerbsmentalität
6) Distributionsstruktur . geographisch
. nach Absatzkanälen
7) Sicherheit . Eintrittsbarrieren
. Substituierbarkeit
4.1.1) Quantitative Marktdaten
Interessant ist zunächst, wie groß der Markt eigentlich ist, in dem der Betrieb sich bewegt oder sich bewegen will. Die Anzahl der Firmen im Marktsegment oder die Anzahl der Menschen in der Zielgruppe. Man spricht dabei vom Marktpotential. Dann kann noch nach den Umsätzen oder Absatzmengen, die in einem bestimmten Markt jedes Jahr von allen Anbietern bewegt werden, gefragt werden. Dies wäre das Marktvolumen. Weiters interessant ist die Frage nach dem Marktanteil, das ist der Anteil der Firma am Markt-volumen.
Man kann sagen, quantitative Daten sind Daten, welche unmittelbar in Zahlen ausgedrückt werden können.
4.1.2) Qualitative Marktdaten
Eigentlich sind die qualitativen Marktdaten heutzutage wichtiger als die quantitativen. Denn durch die qualitativen Daten erhält man Informationen darüber, warum Verbraucher oder Firmen Produkte kaufen oder nicht, wann Produkte gekauft werden und wie die Kaufentscheidung getroffen wird.
Diese Daten lassen sich natürlich nicht in Zahlen darstellen.
4.1.3) Konkurrenzanalyse
Hier wird nicht nach der Anzahl oder der Größe der Mitbewerber gefragt, vielmehr geht es um die Stärken und Schwächen der Konkurrenz. Was kann ein Betrieb entgegensetzen? Wie gehen die Konkurrenten am Markt vor?
4.1.4) Kundenstruktur
Fragen wie die regionale Verteilung, Prozentanteile bei Altersgruppen werden hier beleuchtet.
4.1.5) Branchenstruktur
Es wird hierbei die Branche analysiert, d.h. wie ist das Verhältnis zur Konkurrenz (Bissigkeiten, Rechtsstreitigkeiten, etc.) und hat die Branche ihre Kapazität schon ausgelastet?
4.1.6) Distributionsstruktur
Wie werden die Produkte der Branche unter die Leute gebracht? Wie verteilt sich der Absatz auf Kaufhäuser, Facheinzelhandlungen und Discounter?
4.1.7) Sicherheit
Die Frage nach den Schwierigkeiten, spezielles Know-how und Investitionen beim Neueinstieg in die Branche sollte hier geklärt werden.
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